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儿童影楼如何实现 “ 互联网+”
发布时间:2018-09-04 14:10

近两年更多的话题就是大数据,云计算,AI(人工智能),精准化运营!

 

去年习大大在十九大上曾八次提到互联网。随之“互联网+" 这个名词出现在风口浪尖上!

 

相对这几年传统行业逐步成下滑趋势,失业率逐渐上升,物价跟薪资上涨不成正比,生意越来越不好做,更可怕的是北上广的房价就在最近又一次上涨。我想大家此时更想表达的言语应该就是“呵呵”!

 

狄更斯在《双城记》的开篇说:这是最好的时代,这是最坏的时代;我们在蜂拥奔向天堂,我们在集体赶往地狱。

 

个人觉得这句话完美的诠释了当下社会!

 

俗话说的好:跟着党走,吃喝不愁 !

 

大家都知道在互联网,移动社交时代,来自社媒的品牌曝光和话题营销,图文短视频等多样化的传播形式,以及深耕内容原创与价值输入的自媒体人等,都为品牌营销赋予了更加丰富的内涵。

 

那么儿童影楼如何转型做电商网销,成为各位老板应该思考的问题,怎么做好电商网销,成为各位老板应该学习的内容。

 

在之前写的“未来儿童影楼的电商之路“中,已经说过了儿童影楼为什么要转型做电商网销及市场趋势。今天给大家分享一下个人认为做好电商网销的几点。

 

一   打造IP营销

 

大多数儿童影楼只是一个ID,只有少数大品牌的影楼形成了IP!互联网极大地降低了推广和沟通的门槛,“长版理论"取代了“木桶理论”,客户希望与自己连接等价值交换的,那么你的品牌与产品就是你的标签和核心竞争力,当你用这个技能撬开这个世界后,你会发现有越来越多的资源向你聚集,这是从一个普通ID,开始迈向IP的第一步。

 

很多老板认为,那些大品牌的影楼,有资源,圈子牛逼呀,普通小店没有圈子,是没有机会出头的,确实,圈子的重要性不用多讲。但是,不要忘了,人不是混圈子才会牛逼,而是牛逼了才会有圈子。

 

 

真正的IP除了拥有自己核心技能和了解定性外,真正的IP,会随着时代不断地进化。

 

自我进化能力,是如今发展的产业诉求,不管是主动的,还是被迫的。互联网时代的主旋律就是——速度更快,周期更短。客户在快节奏的生活中,时间就是金钱!

 

而另一方面,不要忘了这个时代另外一个特点——就是所谓的消费升级。

 

大家更关注价值而不是价钱了。大众的审美和要求都比以前高了几个Level。

 

二   网销团队组建

 

孟子曰:天时不如地利,地利不如人和。人才是最关键的,市场,资金情况可能随时发生改变,但伟大的团队能正确应对,始终立于不败之地。

 

 

网销团队更是如此,一个充满狼性的网销团队,需要有打法,规则,更需要“文化“。真正好用的人很少,传统的产品销售太专注专业性,开拓新市场的冲击力不足。而互联网销售冲击力不错,但产品专业度需要慢慢补。而适合我们的现成网销团队就更难找了。关于怎么组建网销团队随后更新会为大家分享。

 

三  推广渠道

 

有了网销团队,那么就需要有客资进来,客资从哪里来呢?顾名思义从网络推广来。这时候老板问题来了:不会推啊!不用担心。例如:两微一抖(微信,微博,抖音),头条,百家号,58,美团,美柚,快手等一些直播平台。这些都是推广渠道。当然还有公众号,广告主,自媒体,社群等精准化营销。这里怎么操作就不详细讲解!

 

四    提升转化率

 

当有了客资以后,最重要的也是最难的阶段就是网销转化阶段,这个需要有系统的学习和辅导才能走通,可以组织团队出去听课,回来学习实践应用,或者找专业的团队辅导。

 

 

 


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