上海智汇赢家：儿童影楼引流的两大策略！发表时间：2020-10-08 09:54 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 秀场无疑是儿童影楼引流获客和储备现金最快的手段！ 老师在做秀场的时候首先要做的就是制定引流方案。真正好用的引流策略无非是：免费和赠品。引流的方式却有很多：社群红包，老客户转发，砍价团购，异业合作，但是本质上始终逃不出这两种。 而两者的区别在于引流的方式和场景而已。 大家都知道一个销售公式：销售额=流量*转化*单价。 我认为这样的营销公式在移动互联网的今天是远远不够的，复购，分享，裂变已经成为营销增长的核心要素，所以我提出下面的公式。 生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变。 今天，我们就来讲讲如何引流！ 1 流量 流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。 自然流量： 就是在你的影楼门口自然经过的流量，他可能看到你的影楼就直接进店消费了。 现有流量： 就是目前拥有的、能够控制链接的流量，比如你的影楼已经经营三年多了，已经有了好几万的老顾客资料，这些就是现有流量。 或者你能够掌控的流量，比如你有母婴用品店，产后恢复中心等产业的经营，可以带入流量，共享流量。 拓展流量： 就是在以上两个流量的基础上，通过回馈，促销活动或秀场能够裂变出更多的流量。 比如：秀场推出的“100元抵4000元”，就引来更多的新流量；或者在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。 我们的重点当然是：拓展流量。 那么，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？ 我总结了比较常用、最有效果的2个引流策略：免费、赠品。 也许，你会说：怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！ 我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。 而真正能够用好这两个引流策略的都是少之又少！ 2 免费 我说的免费，不是不要钱，而是刺激大众眼球的低价产品。 免费有两个方式：
很多影楼做秀场或者促销活动的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折，低价卡高礼品，拼团购，限时优惠等。 这些策略不是没效果，但是在如今【三天店庆，五天回馈的】，已经不足以刺激到受众了。 为什么大多数影楼不敢做免费呢？ 当然是成本问题，免费承受不了。 所以免费都是有策略的，也就是有套路的。 比如：四人同时订相同的套系，一人免费（其实每人就是打七五折，但是这样的团购是不是更具有诱惑力）；储值三倍金额，今天订的套系免费，（其实也是七五折，但更能刺激人）。 或如：免费拍一套送一套，送优惠券，抽红包，效果也不好。因为免费的东西的大家都不珍惜。有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。 如果你换成：拍完套系，参与或分享本活动到朋友圈，送现金（基于免拍套系价格），集满多少赞，可自选一张放大或者相册什么等（基于你优惠价值分级）。 或者根本就别说99的产品卡抵价值多少礼品，直接进店转发本活动，拉人进群，即可挑选礼品或免拍（基于拉新人数和转化率）。 只有付出时间成本，金钱成本和行为成本，才会知道珍惜。 3 赠品 这里的赠品包含三个层面：
返钱：比如充值1000元送1000元，但要订套系； 送券：比如给订单的顾客送300元抵用券，但要消费够1000使用； 赠礼：比如礼品卡100元，送4000元礼品。 这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。 你可以20元购买200元抵用券，并送价值300元的某个礼品。 实际上也是你优惠范围内的力度，甚至更小。这也是变相送礼品或者优惠券。之前我们订礼品卡或送优惠券，储值都是为了锁定客户来消费，但是客户都是拿走了优惠并没有转化成订单，成本太大，转化太低，也容易造成客户反感。 但是你这样的话，客户是以20元买走了300元的礼品（礼品的成本大家都懂），并获得了200元的抵用券，这个礼品本来就是你要送给客户的，抵用券只能是本店拍照消费才可以用的，这不用说。 这样，客户就会想：我是自己买的礼品，送的劵，不用等于我吃亏了，我还不如拍个低价的套系，把这个卷处理了。我们的高成本变成低成本，对于准客户来说卷是送的，领礼品的，20元买的礼品，我们也不亏。那么，我们的活动不会让不拍的客户感觉不虚假，拍的客户感觉赚！ 并且，消化抵用券的客户加100元可以送一张放大（或者其它的，并送500元的某个礼品。 我们只是把原来的套系要送的礼品总价值，给分级，让客户不轻易得到。 当然，这只是一种方法，具体活动优惠力度和方案还需酌情而定！ 所以，无论我们用社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作等来引流，只不过是渠道和方式不同，但本质还是：免费，赠送！ |