上海智汇赢家：凛冬已至，影楼的穷途困境

当时代抛弃你的时候，连一句再见都不会说！

比《权利的游戏》中那句经典的台词“凛冬将至”更加现实。在这个冬天，儿童影楼已经迎来了寒冷的冰封。整个婴童行业的收缩在影楼终端市场同样表露无遗，全国影楼迎来一轮又一轮关门潮，大部分影楼在经营上面对巨大压力！

绝大部分影楼运营者秉持的四大核心：境界，渠道，管理，技术。

无论影楼品牌大小，所有老总都在焦虑：产业链条闭环，商业模式高效运作，因为大家的内心认为，只有这一切自动化运转才能安心。

然而市场却在无情的打脸，消费升级，流量下沉，新零售凸起，社区和新媒体席卷而来。看着消费者的迭代，房租的高涨，人才的匮乏，运维的转变一脸茫然。

距离2018年结束还有14天，如果我们能穿过这一条条沟壑，跨过这一座座冰山，2019一定特别美好，可就是这些山川，似乎是我们永远都无法逾越的奢望。

毕竟我们和幸福，需要跨时代的爱恋！

影楼定义

1822年世界上诞生了第一张照片；1839年世界上诞生了第一架照相机；1853年世界诞生了第一家照相馆。

从一张照片到千亿张；从暗箱照相机到数码相机；从一间摄影屋到千万家影楼。

当照片步入人们生活的这百年间，映证着每一个时代的变化。随着国家的日益强大，国民生活从奔向小康生活迈向享受生活，到今天的体验生活，分享生活。

而照片则成了生活纪实最好的名片！

在人人读图的时代下，二胎开放更是让儿童摄影不断迎来新的高潮，当各路玩家赚的盆满钵满的同时，影楼的增长更是呈现井喷之势！

“我们的影楼在XX地方，虽然不是繁华路段，但占据医院优势，周边紧挨幼儿园，当然竞争也相当激烈，当地有5家儿童影楼，每天大家都是挤破头的抢客资！”

类似这样的现象早已成为行业常态，原本是为了给当地儿童带来更好的摄影体验，但产能过剩必然打破市场的供需平衡。随之而来的则是加大产品成本，人力物力上涨，利润越来越低！

随之工作室，私人跟拍和各大网拍平台掘地而起，甚至一个付费滤镜，一个美颜APP都可以取代传统的影楼！

因为你提供的只是照片，而不是生活纪实！

如果你觉得这是危言耸听，那么您问自己三个问题？

利润低，是我不够努力？

利润低，是同行抢了我的客户？

利润低，是消费者没有消费能力？

跑马圈地的时代早已过去，要想在时代的洪流中占据市场份额和主导话语权，儿童影楼必须要不断增加自己的核心竞争壁垒！

消费者定义

随着00后90后新生代的消费主力军，他们个性化鲜明，追求时尚，更注重自我精神满足，在消费特性上更倾向于多元化，创新性的交互式娱乐体验。

年轻的宝妈奶爸作为影像消费市场上一股不可忽视的强大力量，将会逐渐改写儿童影楼的游戏规格，为未来的婴童市场带来新的命题！

大家从经营产品走向经营用户，即让用户支付，产生交易，也就是消费者！

儿童影楼做的是婴童市场，但最终面对的消费者是新一代的宝妈奶爸，他们更注重的是科学养娃。

从唯“娃”独尊到品质“家”和“精致”我并存，从健康体魄到精致容颜，无一不在展现消费行为和需求的改变。

备孕时的生活细节，出生后的喂养品质，成长中的育儿知识，包括心理成长，早教理念，玩乐时光都是用户新消费的特征。

你可能觉得我只是给孩子拍个照片，又不是给他养孩子，何必要懂得那么多。

有这个想法的，我劝你还是不要再追寻客户需求了，客户复购了。毕竟古人还知道：知己知彼，百战百胜这个道理！

当时代的浪潮滚滚而来，我们除了拥抱，别无选择！

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