河南智汇赢家：是你变了，还是我（影楼）做错了？发表时间：2020-10-14 09:40 每到年底，都会有一些策划公司推出各种方案，影楼各种活动横空出世，助兴大家年末的焦虑。 果然，最近铺天盖地的广告霸屏了我的朋友圈，都是各种回馈，促销，店庆，围绕感恩这一个主题，列举2018工作的苦辣酸甜，唯有家是幸福的港湾，拍个全家福吧！ 大家都很艰难，但是面对未来的生活还要有信心，所以彼此温暖，抱团取暖！ 加上美团的王兴发了个朋友圈，说2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。 言下之意，就是未来只会越来越差。 句法很高级，通过对比和反差，感觉很厉害。触及大家到了年末，敏感脆弱的神经。 而我想说：2018是没那么好，但2019年也没那么差！ 1 何为趋势？ 最近总收到各种信息：哪家策划公司，哪位秀场老师是骗子，骗了多少钱，收了定金，到店订了一大堆礼品，低价卖卡，三天跑路了；更有甚者收了定金消踪匿迹了！ 看到这些信息，我都是呵呵一笑。你还好意思把自己受骗说出来！ 大家都知道卫鞅变法，战国初年，秦国连年征战，越战越穷，中原列强伺机瓜分之，其处在崩溃边缘。秦国国君嬴渠梁发布招贤令，号召天下人才匡扶时局。天下名士或轻蔑之，或不愿到穷国吃苦，或不愿踏出州府。 唯有一人，历时数月，遍访秦国洲，县，村庄及边境，摸清了历代改革之得失，人民心中之问题，撰写万字变法建议，这个人就是卫鞅，就是我们常说的商鞅。后帮助秦国奠定了统一中原的基础。 放在今日，亦是掷地有声，振聋发聩。 今日的影楼策划公司怪像是：从来没有开过影楼，每天站在台上讲影楼运营，改革才是出路；从来没有开过公司，总想指导你怎么做管理。 所有的真相都来自调研和实践，所有的真相都来自于对行业的深入及关注的浸淫。除此之外，无他。 智力是个好东西，但是不能凭空想，越聪明的人越容易意淫出一些不存在的东西。 就像有一位宝宝在你店内消费了10次以上，你认为他就是你的忠实客户，而当你让他为你建群拉新资源的时候，他却委婉的拒绝了。因为你每次给他的都是最低的价格，最多的礼品，只是满足了他价格上的满足，但是消费次数多并不代表他有很好的体验感和满意度。 所有的切面，都指向一个问题：没有调查实践就没有发言权，所有自作聪明的推测都可能是错的！ 2 何为市场？ 人口的一切特征的总和叫做市场。 现如今，消费者已经彻底改变，再也不能用传统的理念来套了。消费者在衡量产品的维度上，都已发生了深刻地改变，而更多的维度叠加在一起，使得最终的消费行为差异巨大。 五大维度：年龄，教育，收入，消费信心，地域差！ 消费群体的特征不同，很难对我们推出的某一样产品感兴趣，没有兴趣，更别提购买。为什么要多元化发展；为什么要样片多样化；为什么要套系异样化；为什么要渠道不同化；为什么要模式多种化；不正是为了应对消费分级吗？ 一个基本的事实是：已经不可能用一种通用方式去打动消费者。 消费者已经彻底改变，对于影楼来说，只有跟随变化而变化才能活下去。 我们做过5000多家影楼的秀场，接触过数不清的宝妈得出一个结论：
这也就是大部分影楼宁愿在新生儿市场的红海里游泳，也不愿在大童的蓝海中洗澡。 3 何为需求？ 如果说客户需求=欲望+购买力 那欲望便是一个好的品牌种在消费者心中的一颗种子，而购买力则是消费升级为二胎开放带来的利好。 每家影楼都在尽心做好服务，忍痛给客户打造最高的性价比，更有的老总为了打开知名度，获得客资，占据市场，宁愿零利润甚至负增长的来搞活动。 所有的一切都是为了自己能在消费者的心里占据一席之地，因为大家都知道只要客户认可自己，后期的利润是巨大的。 不单单只是复购，更可观的是口碑的裂变带来的巨大流量！快速占据当地市场！ 而结果则是：你认为的，始终是你认为的！ 从礼品战打到价格战，最后玩到感情战，恐怕没有人敢说自己赢了吧！ 塑造性价比，追求情感销售，尽心服务售后，恨不得把自己的心掏出来给客户看看，我是有多么的真诚。然而客户说：我要你心有什么用！ 你一心在追寻客户到底需要什么？为什么不静下心想一下，我能给客户什么？ 你能给客户拍出差异于当地同行的照片吗？你能给客户制作差异于当地同行的产品？你能给客户差异于同行的消费体验吗？你能给客户打造一站式的服务吗？你能不断的给客户制造惊喜吗？ 很显然，你不能？ 最后，你以为你给了客户想要的一切，客户以为你想在我这里得到一切！ 有一句话送给大家： 产品是根本，营销是销售的双翼，流量是转化率的基盘，利润率才是生存的基础！ 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 |