上海智汇赢家：你（影楼）能活到现在，纯属运气发表时间：2020-10-26 09:42 特别感谢王总这几天与大家分享的电销对儿童影楼发展带来的历史性改革。无论是从获取客资、客户复购、储值卡消化、锁定客户、还是电销中心组建的关键点。都做了全方面的分析。让不少老总重新认识到了电销给影楼带来的巨大商业价值。 电销必然是儿童影楼未来发展之路的下一个脚印！ 而在影楼行业，二三四线城市中，有着大量小品牌的单体影楼。对于这些影楼而言，普遍的问题是：客资获取能力太差，只能依靠本地线下以礼品获取客资，或者啃老客户，线上运营和品牌意识太差！ 反观客户，大量的单体影楼水平参差不齐，影响了客户的消费体验。同时，二三四品牌的影楼拍摄主题风格匮乏，产品单一，服务水准有限，对于新时代以80、90、甚至00的消费者群体来说，他们需要一个能提供个性化，性价比高，体验度好和分享性高的品牌！
“先把基本的服务标准化，然后迅速上新主题，之后在不断扩展获客的方式和服务环境的改造，推动整个影楼发展。”我认为这才是未来儿童影楼的发展思路！ 1 学习是能让一家影楼成长的最好方式，没有之一，真的是这样。 因为你犯的每一个错误，代价都是真金白银。所以你会更深刻地感受到每一个错误的分量，感觉自己犯的错误怎么这么白痴。 很多影楼老总，很有想法，创意很多，就是管理能力太弱，天真的认为，运营最重要的，是牛逼的策划模式。 当然，策划模式很重要，但策划模式只是一个片面的结果。
对那些一线的影楼，外行人只会关注，策划模式怎么与众不同，是把握住了哪类客户的心理，但这其实是错的。 一个影楼真正的内功，在于里面的管理制度，包括人才的招募与培养，约束和考核等等。 就好像看到人家影楼活动做了100万，外行人就深信这个活动方案好，这个策划老师牛啤，天真的深信，如果我把他请过来，用这个方案也能做到100万。 内行人则关注，这家影楼的运营模式是什么，主题都有哪些特色，员工协作是否很强，价格是高是低，有没有异业合作，新的渠道获取客资。这些看似平淡无奇，枯燥的东西，才是这家影楼获得成功的基石。 2 管理，绩效，很多老总不愿意想这些东西。 为啥？太琐碎，太枯燥，好像没啥成就感，我只关心营业额！ 甚至很多老总挑战说，我也不懂管理呀，但是我影楼盈利也挺好的呀。所以管理能力，也没那么重要。 这种想法的老总，有一种可能，那就是经常做活动储值大量资金，往后慢慢消化这部分储值客户。 当你这部分储值客户不能给你拉新，带来新的资金流入，或者一直不来消化储值，内耗就让你吃不消了，往往最后死的更惨。
也有的老总说我有店长，不需要自己管理。 这句话没错，但也不全对——为啥？ 第一：老总不一定要介入具体的管理，但是一定要树立管理意识；只有这样，老总才能有意识的去找专业的人才来做管理。 第二：老总不一定要具体的参与管理，但是必须要懂管理；因为管理代表了影楼未来的方向，你必须要自己知道船该往哪里开，你才能让店长帮你掌舵。 船长没有风向标，舵手没有方向盘，你怎么在大海上航行？ 不要让你的影楼赢在了风口，但死在了管理上！ 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 |
