上海智汇赢家：儿童影楼老板请留步，您还缺一个电销运营部

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电销到底有多么重要，这么多天，这么多篇幅一直在谈这个话题。

因为未来的商业模式里面一定是网销+电销的运营方式，这是时代的产物，引领我们必须要走进的一个时代。“未来”就和我们店内门市、摄影师一样，是必备的一个部门。

既然这么重要的部门，为何有这么多店没有配置呢？

因为我们很多老总还在用过去的思维在经营当下。还想着只要做好了新生儿、做好了幼儿园、做好了异业……就能把店做好，可现实往往会跟你开一个并不可笑的玩笑！

新生儿每家都在抢，幼儿园谈到和影楼合作搞活动，可以用“闻声色变”来形容；异业从原来的真诚合作到今天的麻木不仁，好像所有的营销模式都不管用了。最后好多人把最后的宝压在秀场上，不惜重金砸礼品、降价；就这样像套现一样，只要缺钱就套一次，久而久之变成了不得不做的“罗生门”。

很多老总都在探索一条能跳出这种“怪圈”的运营模式，让自己走上良性的发展之路。

网销就成了下一站得产物。

可是直接进入网销，好多店都运营不出效果，也找不出效果不好的原因。因为很多老总对网销还处在一种盲从的阶段，大家都说网销已来，我们如果不拥抱是不是就掉队了。

想法和行为都没有错，那么为什么效果不佳呢？

因为你只是在做运行，而不是运营，何谈运作！

运行 —— 产品驱动 —— 模子

运营 —— 业务驱动 —— 模式

运作 —— 兴趣驱动 —— 魔式

是我们对网销理解的还不够全面，简单的讲网销就是通过网络渠道（两微一抖、百家号，头条，直播平台等）宣传推广我们，把我们的照片风格，特色产品推广出去来吸引那些感兴趣的客户，他们给我们留下联系方式或者在线咨询，那我们就通过这样就能成交客户了？

其实这才是万里长征的第一个脚印。做到了引客，从引客到谈单，到成交，到拍摄，到口碑推广的这后半段靠什么来完成呢？

就是电销！

我们通过网络获取了客资，导入到电销体系当中，要把这个客资变成客户，就需要一系列的追踪和交流。

这就是为什么说，电销是连接传统销售和网络销售的关键纽带和桥梁！

搞清楚这些后，我们就会明白其实每一个重大跨步，它都不是很简单的，里面必然隐含着诸多的细节。

电销的两个部门：获客组、成交组。那成交组其实就是电销。

抛开获客组不谈，仅说成交组就包含了方案、产品、客户分类整理、销售人员各项岗位考核和奖罚福利，真应了那句歌词“没有随随便便的成功”。这四个板块剖开了讲就是一个完整的电销部门组建。

11月20日——21日，我在河南郑州两天一晚专场特训课。

咱们面对面聊聊电销这四大板块是如何运营的，期待的伙伴们，咱们郑州见！