儿童影楼电销中心，为什么不得不做？发表时间：2020-10-29 10:22
在谈电销中心的时候，首先要搞清楚何为“电销”。 我的解释为：以电话为销售工具的一种销售模式。这种方式起源很早了，咱们就不用再去追究他的起源，而是要把这种模式用为我们的盈利服务。 中国这么多保险公司为什么平安销量卖的最好？因为平安有一个专业的电销团队。
电销和我们所理解的客服还是有本质差异的：一个是开发客户，一个是维护客户。 好了，下面咱们就讲讲为什么要做好电销。 统计数据 按照国内小县城的人口为例，做得好的儿童店每个月有300新生儿宝宝资料，这个资料导入到资料库以后，能拍百天照的占一部分，不在这家店拍的占一部分，但是资料已经获取了。 相当于我们有了300个新资料，这样我们一年后就是3600个资料。如果累积3年我们就会有10800个客户资料，而且是近三年的。 相当于每天有32个宝宝过生日。如果我们植入电销体系，按最坏的打算每天邀约5位过生日的宝宝进店拍照片，均单以500元计算，那我们每天就可以收入2500元；如果每天是10个宝宝，那消费就是5000元，相当于每个月可以多做7.5万——15万不等。这还是按最低的标准。 通过这个数据核算，我们肯定会倒吸口凉气。原来我们浪费了这么多业绩啊！真是不算不知道，一算吓一跳。 这下终于明白了什么叫做：抱着金山在要饭！ 做好电销有哪些好处呢？ 1 可以增加新生儿邀约率 做到深度开发 我们在新生儿邀约的时候，很多店里就是一遍通知电话，客户同意了就去家里拍照订单，不同意就放过去不在联系了。有些好一点的会继续跟踪一下，可是做深度追踪的店寥寥无几。 如果做了电销，不再是单纯的通知客户上门拍照。
我们要做到前期的上门订单铺垫，即使不在我们家订单，也让对手上门订单会遇到很大的阻力，这就是前期的工作。 如果我们的上门组上门后真的没有订单，我们也可以持续跟踪，结合我们的电销方案最终追得客户成交。 2 可以邀约即将 过生日的宝宝进店拍照 有的老总会问我，是不是让客户免费过来拍。我们可以坚定的告诉您，免费只是其中一项模式，我们收费的模式会更多。 我们能收到钱，为什么您非要做免费呢？
邀约客户进店三个核心方案是：别具一格的拍摄风格、特色产品、大师亲拍会、亲子主题节、优惠的价格……等等。 所以价格只占到一小部分，我们不要总想着免费。 3 邀约异业客户 进店拍摄 做异业活动是我们影楼屡见不鲜的手法了，可是真把能把异业客资用好的，还真是鲜见。 为什么呢？ 因为异业客户对我们比较陌生，缺失了感情培养的过程，这就需要我们电销去做。我们给客户通完电话加个微信，那就可以建立联系了；建立信任后要推什么单，还不是您说了算！
我今天给大家稍微讲了一下做好电销的好处，其实做好电销是我们儿童影楼新生儿上门之后必须要上的另一套大型引客渠道。 做好电销才能为未来我们的电商渠道对接，如果不做电销，您可能要错过未来的电子商务模式。 11月20——21日，我在河南郑州，与您相约儿童影楼电销系统，让我们不见不散！ |
