上海智汇赢家：中小型影楼现状：饿不死，富不起，就这样吧发表时间：2020-10-30 09:26 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 我觉得现在中小型影楼太苦了。 最近真的挺忙的，连续开了《全员销售》门市课、《摄影技术》大师班、《新生儿上门》资源统筹等好几场大课。 紧接着今晚8:00李楠老师主讲的：才艺学校的开发与植入《玩转艺校》小班制钉钉直播。 在这期间和很多学员的交谈中，我发现很多影楼开了3-5年后，客户与口碑积累越来越多，利润却越来越少；时间越久，做着越难。 都想发展新的业务板块多赚点钱。 其实，像在三四线城市的中小型影楼赚钱的机会还是很多的，除了每年的秀场和加强新生儿外，通过现有的资本，在当地多渠道中提炼出高效的获客方式，做一套有自己特色的服务拍摄系统。 还可以通过常见的自媒体平台，来对客户进行圈层，产生更高的粘性，从服务到内容，再以技术和价值，完成影楼的跃迁，加强品牌的影响力。 但，很多影楼看到这里，反而退缩了：店内员工不多，可用资金基本没有，要做到多面化挺难的，也不一定成功，我只想比现在多赚一点，就好，我觉得多上几个门，搞一个火爆的秀场怎么样？ 哎，别说我们不想帮助大家，而是这些中小型影楼老总的思维太难改变了。 永远把没有人，没有钱，没有时间当成自己不愿承担风险的挡箭牌。 却忘了利润大风险也大，而我们要做的就是降低风险，得到最后高得利润，不是吗？ 所以说，很多中小型影楼明明有机会赚到钱，却不去赚，就是不想承担风险，只想赚点小钱。 如果不打破这种思维，就永远处于进退两难的尴尬局面。 1 只相信自己，不相信别人 中小型影楼的体面，都是维持在悬崖边上，脆弱的很。 没到崩溃的地步，是不会往悬崖下看的。 因为他们只相信自己，不相信别人。 大多数影楼都有一定的经营理念，有一定的客户基础，加上一定的变现技巧，于是出现了一个奇葩问题：“文人相轻”，很容易沉浸在优越感中。 比如他们不相信进店转单会日渐消退；不相信自己多年掌握的技术会一夜之间被取代；不相信大客户一撤退，自己再也站不起来…… 等到那些赤裸裸出现在你眼前的时候，一切都晚了。 2 不敢和牛人学习 过度的自信，往往导致过度的自卑。 就拿现在的秀场直播来说，觉得那是在割韭菜，收智商税。 其实本质的原因，是他们觉得自己不配，不敢去尝试高级量的玩法。 学不到高级的玩法，就会停止成长，在自己的一亩三分地混日子。 没有新的获客渠道，没有与客户建立情感的方法，没有更多的转化技巧，没有高度的消化量等。 在基础的前提下，如果不向高级转变，只能被迫地被对手的脚印狠狠的踩倒。 3 千万不要小富即安 假如这部分影楼可以一直安稳的经营下去，也可以。 可是，我可以很负责的告诉大家，在摄影行业，想靠一招鲜，“安稳一辈子”，远没有你想的那么简单。 我们大家都明白，不改变就等于慢性消亡。祛不掉的内耗和消不完的储值将是每个影楼无尽的痛苦。 尤其是今年疫情，很多影楼明显感受到，做互联网转型的重要性，不然，遇到突发状况，就像案板上任人宰割的鱼肉。 员工的变动和客户的流失，冲击着每一个中小型影楼，想要靠下半年爆发的心也被淋了个透心凉。 不要去抱怨培养了一群白眼狼，毕竟谁不愿自己越来越好呢？ 你都只是想赚小钱而已，可能你的员工连钱都赚不到；只有你自己先赚到钱，才能让员工变得有钱。 所以，加油吧，不要让自己成为那个越来越弱的“中小型影楼”。 |