上海智汇赢家：中小型影楼现状：饿不死，富不起，就这样吧

我觉得现在中小型影楼太苦了。

最近真的挺忙的，连续开了《全员销售》门市课、《摄影技术》大师班、《新生儿上门》资源统筹等好几场大课。

紧接着今晚8:00李楠老师主讲的：才艺学校的开发与植入《玩转艺校》小班制钉钉直播。

在这期间和很多学员的交谈中，我发现很多影楼开了3-5年后，客户与口碑积累越来越多，利润却越来越少；时间越久，做着越难。

都想发展新的业务板块多赚点钱。

其实，像在三四线城市的中小型影楼赚钱的机会还是很多的，除了每年的秀场和加强新生儿外，通过现有的资本，在当地多渠道中提炼出高效的获客方式，做一套有自己特色的服务拍摄系统。

还可以通过常见的自媒体平台，来对客户进行圈层，产生更高的粘性，从服务到内容，再以技术和价值，完成影楼的跃迁，加强品牌的影响力。

但，很多影楼看到这里，反而退缩了：店内员工不多，可用资金基本没有，要做到多面化挺难的，也不一定成功，我只想比现在多赚一点，就好，我觉得多上几个门，搞一个火爆的秀场怎么样？

哎，别说我们不想帮助大家，而是这些中小型影楼老总的思维太难改变了。

永远把没有人，没有钱，没有时间当成自己不愿承担风险的挡箭牌。

却忘了利润大风险也大，而我们要做的就是降低风险，得到最后高得利润，不是吗？

所以说，很多中小型影楼明明有机会赚到钱，却不去赚，就是不想承担风险，只想赚点小钱。

如果不打破这种思维，就永远处于进退两难的尴尬局面。

只相信自己，不相信别人

中小型影楼的体面，都是维持在悬崖边上，脆弱的很。

没到崩溃的地步，是不会往悬崖下看的。

因为他们只相信自己，不相信别人。

大多数影楼都有一定的经营理念，有一定的客户基础，加上一定的变现技巧，于是出现了一个奇葩问题：“文人相轻”，很容易沉浸在优越感中。

比如他们不相信进店转单会日渐消退；不相信自己多年掌握的技术会一夜之间被取代；不相信大客户一撤退，自己再也站不起来……

等到那些赤裸裸出现在你眼前的时候，一切都晚了。

不敢和牛人学习

过度的自信，往往导致过度的自卑。

就拿现在的秀场直播来说，觉得那是在割韭菜，收智商税。

其实本质的原因，是他们觉得自己不配，不敢去尝试高级量的玩法。

学不到高级的玩法，就会停止成长，在自己的一亩三分地混日子。

没有新的获客渠道，没有与客户建立情感的方法，没有更多的转化技巧，没有高度的消化量等。

在基础的前提下，如果不向高级转变，只能被迫地被对手的脚印狠狠的踩倒。

千万不要小富即安

假如这部分影楼可以一直安稳的经营下去，也可以。

可是，我可以很负责的告诉大家，在摄影行业，想靠一招鲜，“安稳一辈子”，远没有你想的那么简单。

我们大家都明白，不改变就等于慢性消亡。祛不掉的内耗和消不完的储值将是每个影楼无尽的痛苦。

尤其是今年疫情，很多影楼明显感受到，做互联网转型的重要性，不然，遇到突发状况，就像案板上任人宰割的鱼肉。

员工的变动和客户的流失，冲击着每一个中小型影楼，想要靠下半年爆发的心也被淋了个透心凉。

不要去抱怨培养了一群白眼狼，毕竟谁不愿自己越来越好呢？

你都只是想赚小钱而已，可能你的员工连钱都赚不到；只有你自己先赚到钱，才能让员工变得有钱。

所以，加油吧，不要让自己成为那个越来越弱的“中小型影楼”。

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