上海智汇赢家：薪资机制的运用——机制的制定原则

1.在制定机制的时候，有一个机制三要素，哪三点呢？就是利公司、利客户、利员工；不管你制定的是哪种机制，都不能违背这三个要素，不然都不会取得好的效果。智汇贏家影楼营销教育机构

比如：我们不能损坏着公司的利益去搞一个活动，最后员工赚钱，客户产品拿的挺多，公司亏的一塌糊涂，公司不再了，客户的产品肯定拿不到的，员工的奖励就更不用讲了。

所以，这三点是一个互为整体，缺一不可。

再如：每一个机制都要以客户的利益为出发点，拿着次品，不值钱的产品卖给客户，感觉赚钱了，但是时间会证明你的产品怎么样，伤害了客户，让客户不再选择我们，那我们的未来还有吗？智汇贏家影楼营销教育机构

公司、员工的出路，瞬间也就不复存在了，事实证明，一个合理的发展的儿童店，就不可能离开这三点。这三点也是在机制运用的过程中互相制约和平衡的三点，不能短缺。

2.和谁有关，谁参与制定，人人都有发言权，必须和相关人员一起制定（老板有一票否决权）.智汇贏家影楼营销教育机构

比如：我们门市部制定机制，那么全体门市人员就要参与其中，让每个人都提出想法，本着三利原则，让大家踊跃发言，讨论的越激烈越好；老板作为最后决策人，一定要严格审核把关，把有违三利原则和不符合实际的想法排除掉。

3.专人记录，打印成文。签字画押，全体通过；体现严肃的契约精神，让每个人感觉到不是一件儿戏的事情，作为公司领导层、高管更要给出足够的重视，体现出机制的制度的神圣感。智汇赢家

4.完成了怎么奖，完不成怎么罚，先小人后君子，要重奖轻罚；把所有的奖罚事先列举清晰，不要奖罚做的随心所欲，并且说到做到，不然员工就会失去制定机制的动力。

在制定奖励的时候，要做到首赌必须输，意思就是每个部门第一次做机制的时候，老总要做到先让员工尝到甜头；不然在后续的机制制定过程中不敢有大胆去对赌等。

重奖轻罚呢？就是把奖励放在重心，把处罚放在较轻的位置，而不是轻轻的处罚，奖要奖的心动，罚要罚的心痛，就是这句话最好的诠释。

5.任何人提出问题后，不要做评判。民主表决，少数服从多数，半数通过，暨有效。智汇赢家

因为每一个小伙伴的出发点不一样，所以提出的看法也有差异，不能提出来就站在自己的角度进行反驳，而造成了会议时间的浪费，制定机制时就要遵循这个民主制度，才能高效快速的完成。

6.制定的机制要可落地执行，可量化，数字化；制定机制不是儿戏，而是我们要遵循这个思路去完成操作，完成了给予奖励，完不成给予处罚，制定业绩不能随心所欲，盲目给出数字。智汇赢家

比如：我们的门市前期近三个月的销售额都在10万元左右，那我们定的目标就要11-12万之间，不要一下子搞的离谱，脱离实际，即使定出20万的目标也不能完成，把所有人都处罚一遍，下次再制定就没有人参与了。

这个量化任务一定是稍微努力或者用心付出就可以达成的，不是一个假大空的想法。

7.明确执行的开始时间和结束时间，所有的机制都要有一个时间限制，而不是无限期的；不然制定的就毫无意义。智汇赢家

8.永远先让一部分人富起来，这一点也是遵循薪资的多劳多得原则。

在制定机制的奖励里面，切忌不要平均分配奖励，这样会让那些肯付出干活的人心里不舒服，让那些混日子的人沾沾自喜，感觉只要跟对团队，就能有好处拿，而不是通过付出，造成下次分队能人都愿意跟着，负担过重。

9.制定机制后必须有第三方监督，出现问题给予调解。智汇赢家

在店内执行一般由财务（收银员）作为监督人，每天把完成绩效统计出来，报给参与人（团队），无形中监督推进，如果出现双方有异议时，及时给予协调和处理。

10.永远试运行，机制是灵活的一种约定状态，在执行过程中，如果出现不合时宜的条款，就要着急与人进行修改，该添加的添加，该删掉的就要删掉。智汇赢家