上海智汇赢家：越秀越死的秀场，你秀还是不秀？

一年365天，不是在做活动，就是在为即将到来的秀场做宣传。平心而论，这个秀场，你做的舒心？

若是放在长远的运营角度来看，以0-6岁每年都拍一次为目标，如果能在秀场中，把羊毛党转化成忠实客户，那么现在的免拍，补贴，赠品好像都不是什么麻烦。

问题在于：有多少客片被加选？有多少客户会再次到店拍摄？又有多少影楼能在高强度的让利后撑到持续盈利？智汇赢家

目前的市场上，依然存在着许多盲目的活动。不是为了某个规划制定的活动策略，只是别家都在做，我不做就是亏，或进店量，现金流问题逼近后的有病乱投医。

甚至很多时候，决定做秀场，只是无奈之举？智汇赢家

错误的动机诱导

当下影楼在几乎没有自然进客的情况下，上次活动的客户拍的也差不多了，现在摄影师已经陷入了无人可拍，门市无人可接，在店长业绩指标没有起色的时候，所有问题归结为没有合适的活动时。原本不打算做秀场的你，是坚持还是不坚持？智汇赢家

即使秀场让业绩看起来有所起色，但随着竞争对手拿出更多的优惠时，或摆出火爆同城大促的架势，你的流量有了质的下降。这个时候，不想加大礼品力度的你，是加还是不加？

做秀场时不说门庭若市，至少看起来欣欣向荣。活动一停，没几天呈现一片死寂。进店量骤降，业绩惨淡。这活动，你还敢不敢停？智汇赢家

小活动不停又如何，开始了价格竞争，19元活动闹翻天，力度越来越大，利润持续走低，且不说老总的财力，内耗的成本能不能撑过这场战役，就是曾经的忠实老客户，也因为价格的不断下滑，而产生了“之前自己上当了”的感觉，纷纷离开。智汇赢家

被频繁活动打开的价格战，一旦开始，就变成了常态。有的影楼甚至没有搞清楚真正的竞争来自哪里，就认为别人的优惠影响了自己的生意，急忙启动了秀场。

但想要停止的时候，却发现停不下来了。

有趣的是，这种简单粗暴的活动模式，往往是短期内最有效的，大家认为这就是解决客源和业绩的出口。智汇赢家

因而在连续不断，且力度越来越大的活动中，越陷越深，利润越来越低！

警醒预防

频繁做秀场活动的影响固然有，却也能直接有效的带来很大的价值。这也是为什么现在很多老总明明知道秀场的副作用，却扛着弊病做秀场的原因。

既然秀场是不可不做的，那么老总就要保持一个清晰的思路，衡量清楚自己的目的。上海智汇赢家

秀场不是“消防队”：虽然做活动可以让你短时间内流量倍增，业绩达标，解决目前客源和现金流的困境，但是这也只能是救急不救穷，可以把秀场当做是短时间的解决方案，但不能当做一招鲜吃遍天下的手段，去解决影楼的所有问题。上海智汇赢家

策划老师不是“救火队长”：活动方案不是当下流行哪种形式，就可以套用拿来用的，不研究市场竞争的状态，不考虑目标用户群体，不了解消费水准，不规划实施的细节，不分析未来的隐性损失，会减弱这次活动效力，增大其弊端。老师可以给你穿上“消防服”走出去，并不能挽救已经发生的伤痛。

我们做秀场更多的应该考虑到能给产品，影楼带来什么：能带来多少客源的增长，又会伤害多少曾经的客户？能带来多少业绩的增长，又需要承受怎么的品牌价值损失？上海智汇赢家

换壳新生

秀场好像很简单，做一个拼团，返利，赠送的活动，如果业绩因此增长不少，也算作成功的秀场，但是在长久的情况下，会带来多少回报和损失，对很多影楼来说都是未知的。上海智汇赢家

执行秀场之前，进行清醒的分析和选择，获得收益的同时，把可能存在的损失维持在可承受的范围内，有个明确的心理准备，是必不可少的。

有时候看似限制了流量端口，却反向利润确实更高的，毕竟只有小孩才企图说服客户，大人都是用策略。河南智汇赢家

愿大家能愉快而开心的选择秀场，而不是被秀场所愚弄。