智汇赢家：如何策划一场简单的秀场活动发表时间：2020-09-10 09:41 秀场做为影楼打开知名度，回笼现金最实用的手段。影楼每年都要做两三次活动。 即便老总知道现在做活动利润不高，但是还要不得不做。 因为大家都明白一个道理：我不做，对手会做，做了可能利润不高，但是不做一定会亏损。 那么如何用最低的投入去做一场活动，成为每个老总最关心的问题。 1 寻找用户 用户有两种标准：数量，质量。 想要让活动做的引爆全城，就要去寻找大量用户去分享这次活动。 最常见得有四种寻找用户的方法：
对于老店来说只要利用老客户里面的种子用户，完全可以做好后期的裂变工作，给予种子用户一些补贴，利用造势，用势的思路，不用太担心活动期间用户的累积。 对于新店来说后三种是最常见的，以发传单为例：员工对于发传单也反感，人们对于传单本身具有抵触心理，所以很多老总特别反感地推。 如何你把传单的形式换成红包的形式呢；如果你把传单的形式换成剪纸的形式呢；如果你把传单的形式换成T恤，一次性雨衣的印刷呢？ 先要客户不抵触的分享，才是迈出宣传的第一步。 2 裂变 当宣传累积来的用户达到一定程度后，就要开始建群，裂变。 一般有三点需要准备：一是启动话术，二是借助工具，三是启动时间。 做活动，我们一定要有一个正当的理由。无论店庆，欢乐购，儿博会还是其他，总之是让客户觉得活动的真实性而不是卖不出去才搞促销。 组建大量群的时候，如果没有工具，大量的群维护不好或者裂变细节没有表达清楚，会对后期的转化形成困扰。一般利用机器人，人为监控，前提是要把活动路径的细节表达清楚，也就是客户需要付出的成本和获得的回报表达清晰。 时间一般为晚上8-10点，这个时间段是人们刷朋友圈的高峰期，同个时间段在同城里面刷爆朋友圈，这是我们要的效果，当然里面有很多细节问题，如，转发形式，见证，回馈，参与，话术等。 用户路径不在说了，每个裂变的参与形式与实际情况为主，没有固定的依据。 3 转化 总的来说分为两大类：增加感知，减少决策。 增加感知：成交场景，爆单氛围，产品加值，意见领袖，赌博心理，行为动机，参与体验等。 减少决策：简化成交步骤，爆品推荐，熟悉度，恐惧心理，稀缺感，同挤压力，渲染渠道等。 最后还有留存，这个需要长期的种草和运营。 细节问题不在详解，有意可私下交流。 |