上海智汇赢家：影响秀场引流裂变核心的三种人，都是谁？

最近有很多老总问我，为什么用同样的方案，别人的店业绩那么高，我的店却没有什么效果呢？

因为方案只是方案，它是死的！

好的方案，并不是做好秀场的唯一关键点，活动的启动量，裂变机制，刺激机制以及执行细节，都很重要！

秀场想要引爆全城，就要裂变；想要裂变，就要激励分享；想要激励分享，就要考虑不同的人群。

我们主要考虑以下三种人群即可：

羊毛党

这些人虽然只是不会订购你的套系，但是他们仍然对你非常有用。

虽然对你的套系本身不感兴趣，但是他们就是想要免费得到一些礼品。你只要设置一些成本比较低的礼品给到他们，让他们按要求转发活动海报或者链接即可免费领取。

完全不用死搬硬套的必须设置门槛的制定礼品卡！

举个例子：只要将这个活动链接、或者海报接连分享至朋友圈三天，或者集赞满56个，即可免费领取挂烫机一台。

羊毛党们不会订购你的套系，但是他们可以为你付出时间、精力，帮你做扩散。

不能体现他自身的价值，可以提升他身边资源的价值！

潜在消费者

这群人本身就对你的套系是有兴趣的。

这个时候，你刚好做了一个活动，活动力度还不小，他们基本就订购了。

同时如果他们还帮你宣传的话，不仅仅可以把活动触达到他们的好友。这些好友就是你的新用户，根据物以类聚人以群分原则，这些人大都也是相对比较精准的粉丝。

另外这些原本的潜在消费者还能获得羊毛党们所得到的东西，下单后又可以获得超值的礼品。比如高价的早教课程、游乐场门票等等的，购买后再送各种儿童产品、育儿书本、家庭用品等；用户体验就会很好了。

给予这部分客户优惠的同时，同时也要给予他拉新客户的价值！（除了拼团，分享礼外，更可以设置多人可参与的小活动，选拔最优的团队，更可获得XXXX元现金红包。

所以这些潜在消费者本来对产品就是有需求的，这样的活动对他们来说就是临门一脚而已。

降低客户的消费门槛和决策门槛，进行有效的转化与分享！

老客户

对老用户来说：他本身都已经订购过你的套系了，这个时候他们就是你做秀场最好的种子用户，核心是让他们帮你扩散这个活动，特别铁粉还能让他们免费给你宣传。

普通的老客户，一样用激励的方式去触发他们分享，比如你让你的老客户邀请三个好友来参加活动，就可以免费送你某个奖品，如果加上分佣激励，推荐好友下单了，还能获得佣金。

针对老客户群体，设置门店“明星”代言，给予分红机制，每售出“明星”套系，即可获得现金分红，鼓励他们来复购，客户给予客户的感知，才是最能体现产品的价值。

对于老客户来说：他对你的产品或服务已经有了一定认知，这种活动不断激励他们帮你传播引流转化，对你来说大大提升了他们的终生价值。

把老客户跟影楼的利润挂钩的时候，才是合作共赢的开始！

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