上海智汇赢家：影楼做秀场出现大量“羊毛党”，怎么办？（一）发表时间：2020-09-22 09:35 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 儿童影楼做秀场的初衷是优存拉新，来回馈老客户，拉新客源，提高知名度，为品牌做好口碑，让客户源源不断的增长，以此来实现业绩步步高升！ 现在，更多的秀场是“撸羊毛”现象，以大量礼品来引流，售出大量礼品卡，出现大量“羊毛党”，最后转化却特别低，看似业绩也有几十万，但是除去礼品成本，时间成本，人工成本，内耗成本，影楼真正的利润又有多少呢？ 不秀场，无现金！成为了更多影楼的写照！ 1 被神化的羊毛党 大家都知道，做秀场首先就要引流，裂变，只要流量够大，转化的几率也会相对提高。 于是，大家做活动对比的都是谁家的礼品更多，更大，更贵，而不是谁家的照片更新，更美，更真。本来是一场营销活动，活活的做成了促销活动。 这样的促销活动，会带来什么呢？ 肯定是大量的“薅羊毛”的客户。相信大家肯定有过这样的感受，一个客户可以在同城3,4家影楼都订过引流卡，然而都没转套系，礼品领了，送的入册也拍了，还享受了多家的拍摄风格。 本来，我们做出这么大的优惠，就是为了寻找潜在的意向客户，给他们的消费决策做一个爆点。然而，出现这么多“羊毛党”，对此，多数影楼表示很无奈！ 大家，不妨换一个角度来思考“羊毛党”！ 这群让我们闻风丧胆的“羊毛党”也是普通人，他们有收入，也要买东西，只不过他们保持的是勤俭持家的美德，注重的是价格优惠，质量也不错，有大把的时间，不看重社交价值！ 他们有三大特征：
既然我们做的是引流，并且也无法避免“羊毛党”，我们为何不把引流做出多层呢？何必总是XX领取价值XXXX的礼品呢？ 至少做出一层有付出成本来免费的活动海报呢，既不免费，也不付费，发挥羊毛党的传播力做裂变，你觉得能做好不？ 2 寻找正确的羊毛党 大家都知道两微一抖（微信，微博，抖音）那些拥有大量粉丝的大咖，博主，网红，随便发一条产品信息，都会有无数人疯狂转发，或者立即订购。 粉丝就是财富！ 微博的驱动力多源于话题，热点，兴趣，用户很容易因为局部的热度聚集，20%的大咖掌握了80%的传播权。 而微信的传播权是去中心化的，不可能由一人完全只手遮天的。 所以在微信生态链中完成裂变，必须要有足够的传播渗透率。也就是说，起码要保证每个人的朋友圈都有两三个人愿意转发你的活动链接。 这就说我们要做引爆全城的引流方案必须依靠：传播力强，人群密度大的羊毛党，只有这样，传播才能起到质的变化。这样才是找到好的人。 那么需求一致，则是对的人。 大部分裂变失败的活动就是找到好的人，没有找到对的人！ 3 要不要屏蔽羊毛党 对于影楼来说，引流卡的利润那么低，甚至是亏损的，只为了裂变有消费意向的客户，要不要提高门槛，屏蔽羊毛党成了最关心的事！ 大家要明白一个道理：奢饰品吸引不了程序员，3C数码吸引不了小仙女，营销课吸引不了公务员，咖啡果茶吸引不了清洁工。 但是，无论再好的引流品，只要给点优惠，就一定有大量的“羊毛党”奔走相告，他们不再乎你是谁，就能让你的菩萨心肠落地。 于是，很多影楼拿出特别大的礼品，徘徊在方案的一夜情后，才发现：“睡错了人”，而肇事者，多是“羊毛党"。 我们做的活动是要找到均单300以上订套系的客户，但是，却模仿起了均单几十块钱的拼多多。这样的引流一开始就失败了，“羊毛党”不是我们”对的人“。 然后，我们可以换一种玩法。 虽然“羊毛党”不是我们要找的人，但是，他们的朋友圈和身边也许有我们要找的人。 这就要利用微信跨阶层的生态传播链了。 “羊毛党”喜欢玩，那我们就把他们圈在一起玩！ 帮，拼，砍，集，比，邀，炫，送，抢，赚，这十种方法可谓是微信裂变的精髓. 既然他们喜欢玩，我们完全可以控制成本，从付费，到低价，到免费至少要付出大量的行为成本。 这就意味着活动链接一定会有大量曝光溢出这些群，覆盖到更多不同群体的人。 当然，引流曝光做好了，我们还要考虑补贴裂变来的客户，能不能接受补贴后的原价套系；有没有长期的引流品，做长期客户心理接受复购的定义；充足的毛利空间，来给客户让利；让客户转化的驱动力等。 我们不仅要给足客户便宜，也要给得体面！ 并且以后，如何让羊毛党贯穿整个复购与运营；如何让转化成为附加值；脱离吸引与传播，让影楼主客态分明！ 更多思路，方案请关注本月26日9位大咖——儿童影楼技术+营销课！ 我在平顶山等你！ |