上海智汇赢家：你的卖点越具体，消费者就越容易“上你的钩”发表时间：2020-09-23 09:29 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 大家有没有觉得，越具体的话别人越容易相信？ 说的跟真的一样！ 这句话大家都耳熟能详，那么大家想一下，所谓“真的”到底是什么样呢？ 其实不然，这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”去说话，假的也听起来像真的。 那么我们用这个“规则”来包装我们的套系会是什么样呢？ 1 形容词数字化 对比于文字，人们对数字更敏感，因为数字更容易被感知。 当我们在描述自己套系的卖点的时候，尽量避开形容词，想办法把形容词变成阿拉伯数字。 并且数字不要都是整数，最好具有普遍性！ 例如：过去一个小时，已有20位宝妈储值10000元；过去一个小时，已有23位宝妈储值9999元！ 你感觉哪句话更好一点。 从说服效果来说，形容词是最没有说服力的。 2 产品过程 套系里面的产品卖点很多，相对的每个产品的“过程”也有很多，当我们想要以此作为主推套系的时候，我们就可以把其中一个或几个卖点给放大，做出具体化的描述！ 比如，我们要突出照片的质量高，我们可以这么描述： “每个瞬间连续8张抓拍，经过3大软件，每张照片承受着3千5百次鼠标点击完成。“ 当客户看到这样的文案的时候，仿佛看到摄影师的动作，不由自主的被带进去，这个时候他的脑子里只有两个字：专业！ 3 内容清单法 当我们做活动的时候，包含的礼品特别多，还有我们的优惠套系，上的新品非常多，那么这一招百试不爽。 比如，给我们本次活动写个广告，你要怎么写？
口号喊的再响，别人能记住你吗？ 那么，用内容清单来写呢？
你可能会说，影楼店里都有这样的东西，这不废话吗？ 对，当所有人都有这种想法的时候，恰恰都没说出来，这就是你的机会！ 越具体—细节越多—短时间思考越多—投入精力越多—说谎成本高—越不容易说谎—信任感强！ |