全自动杀鱼机：影楼快速转单的三大要素发表时间：2020-09-23 09:32 杀鱼机,全自动杀鱼机,开背杀鱼机,平顶山渔泰工贸全自动杀鱼机 相信大多数影楼在做秀场的时候，无论用何种方法引流，都会售出大量的礼品卡。 当秀场结束后，真正的转单率不超过30%！ 余下的除去薅羊毛客户，也有很多潜在的客户吧。那么当老师走后，你要怎么处理这部分客户呢？ 毕竟这都是花大价钱引流过来的客户，难道就真的转化不了？ 1 隐含的动机 足够强的动机，不仅能够让客户的需求欲望十足，更能让他的行动力十足。 因此，人的动机越强，消费行为的可能性就越大！ 每个人都是这样的，比如：你想早起，总是会顺手把闹钟关掉；你的女朋友很胖，你想劝她减肥；你的客户什么都不懂，却还要对你指手画脚；你明知道订智汇赢家的秀场可以赚到钱，但是你总是在考虑。 我们明知道改变是对的，对我们更有益，但是我们却很难改变？ 说到底，就是动力不足，不能影响我们的行为发生改变。 那么，对于不转单的客户，我们要怎么做呢？ 找到他们的消费动机，增强他们的消费动机，从而改变他们的消费行为。 比如：客户觉得100块钱能领礼品，还能入册几张。既然是留住孩子最美的时光，照片是童年的回忆。那么我100块钱也有照片，也有礼品，我何必在花那么多钱去拍贵的套系呢？ 贵的套系并不是刚需品，不是非订不可，订了自然拍出来的照片很好看，不订也没有太大的损失，那么贵，想想还是拍几张便宜的，有个意思就可以了！ 如果你在进店转卡的时候，打出一句宣传语：谁的孩子不是妈妈的掌上明珠呢？谁的宝宝不是最耀眼的星呢？把最好的留给孩子！宝宝，你最珍贵！别让孩子输在起跑线上！ 但是这几句话并没有说转套系有什么好处，贵的照片逼格就一定高，而是激起妈妈对孩子的重视感，呵护感和同龄人的对比感！（我的孩子最好） 拍贵的套系，孩子就是最漂亮？ 纯属扯淡，但是对于宝宝在家庭的重要性，妈妈的精神希望，也许是一个打动妈妈不错的idea！ 2 消费能力 有了动机还不够，还要针对客户的能力。 客户想订一个套系，但是没有那么大消费能力，也不能对行为发生改变。 那么就要提高产品的感知价值。 例如：明星的baby同款套系；哪部电视剧的男主角；孩子的圆梦机；拍照送大礼（玩具，生活品，早教，返现等）；产品的质量，家庭摆放，保存价值等！从不同的层面去反应产品的价值，让客户切身感受，物所超值！ 这是最常见的体现产品价值的策略！ 当然还有一种可提高客户掏钱的行为决定！ 第一：减少客户的行为成本。在体验为王的时代，我们当然要给我们的上帝最完美的服务。 并且同时把复杂的高逼格套系给客户简化，客户担心订了高套系，送那么多礼品怎么带回家？孩子拍照要不要准备什么东西？我怎么拍，什么时间拍，拍多久，中途要不要来选，末尾要不要办什么手续？ 如果你一个一个给客户解决顾虑，那么客户交钱的时间就会一分一分往后延长！ 当客户有消费意向的时候，却不知道选哪一个套系，或者哪一种储值更优惠，并且客户对我们的介绍也没有选择。 那么我们就要在套系的选择上加一个限时，限名额，必定，起决定因素的词语，帮客户选择，降低客户的选择成本。 3 触发器 大多数人的消费行为都会受到人为因素和环境因素的影响。也就是外部刺激。 那么，触发器就是外部刺激。 可分为两种：利益刺激；场景刺激。 利益刺激：比如客户进店来领礼品，门市接待后有意向要转套系，却因价格一直在纠结。这个时候，客户内心需要的就是多一点利益，你只要给他一个引爆点，就可以点燃了！ 例：储值1000元，您选的套系免费送，或者加50送200的服装，或者礼品，办会员打折。关键是，价格不能低，只能加一点费用获得更大的利益，或者办卡，储值享几折，因为再减价，只能让客户感觉到自己吃亏了！ 场景刺激：也就是我们常说的店面的装修，员工的激情，活动的氛围，音乐，抽奖活动，小剧情等。都可以刺激消费者的大脑，融入场景，深受其中感染。 比如：哪位宝妈订套系成功，全体人员欢呼祝贺！音乐响起！哪位宝妈充值多少，获得什么样的福利！都要在店里宣布出来，让其他消费者手操刺激，感染他，带动他！ 这些都是最基本的改变消费行为的几点！希望对大家有所帮助！ 当然，最重要的还是要有好的照片，因为好的照片才是占据客户内心最大的美！ 本月智汇赢家携手张俊峰老师，周立旭老师，超仁老师，蒋摄老师，刘岩老师开办的技术后期+营销课程，会详细给大家带来更多的技术与营销干货！ 这不是来学习，这是来赚钱！ just do it！ |