上海智汇赢家：没有Low的影楼，只有Low的思维

不管是幼儿早教，还是儿童摄影，所有做母婴市场的产业都明白一个词——顺势而为。

影楼从火爆到衰落的周期，正在越来越短。很多老总认为在二胎开发的大趋势下，只要处在母婴这座大山中，就等于站在了风口。

但其实这两者是有本质的区别的。

举个例子：母婴市场是趋势，而儿童摄影只是一个风口。

避风港

在儿童摄影里，正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响，但大多数影楼却不以为意。

比如：消费者认知的升级，同行竞争者越来越多，政策调控，市场需求量下降等。

大多数老总应对这样的市场环境：有的做加法，不停的做秀场来回笼资金，再大量送礼品快速拉新，直至覆盖所有老客户，直至员工产出质量下降，加大内耗扼杀掉未来。

有的做减法，裁员再裁员，产品低廉再低廉，业务面减少再减少，合作越来越少，直至山林变成土丘，直至贫瘠的土地不结果实。

改变外部架构固然有其价值，但内部构成才是成败的关键。

就像做新生儿，资料越来越难采集，邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主，并且加大成本来增加采集量。

但是你有没有想过舍弃医院渠道，从源头孕妇渠道着手，从产后，月子中心渠道着手。

要么强化现有渠道的生命力，要么布局更多的场景等方式，获取更多的牌照，要不寻找新的业务，加大创新激励，寻找新的增长点。

再用过去的经验来作未来的判断是最错误的决定，唯有不断的学习新的技能，开辟新的渠道，与市场同步，才能不被这个时代抛弃。

这些，都需要着眼内部构造的努力。

被抛弃

如今老总在经营影楼的时候，有没有发现，你现在赚的钱，百分之十是靠自己的坚持和勤奋挣来的，剩下百分之九十的财富是和自己努力无关的。

秀场成为了每个影楼不可或缺的赚钱手段。

但是，影楼在订秀场的时候，都要问老师有没有新奇的，标新立异的玩法。

为什么在做秀场的时候，你才会勇于追求创新，敢于投入尝试，因为你知道只有新奇的方案才能吸引客户买单，把同行的活动比下去。

那么你为什么对于建设新生儿渠道不敢去尝试，对于电销来提高老客户复购不敢去植入，对于网销来减少获客成本不去做呢？

因为你害怕吃亏，那么客户在面对你新奇的秀场活动来订单，会不会害怕吃亏呢？

大家都处在这个互联网时代，大家都是在微信生态圈做事，信息爆炸，传播的非常快，所以，大家都在集中火力在战斗，不断在创造流行，引领时尚。

如果你当时没有开影楼跟马云做阿里呢？如果你前几年买了比特币呢？如果你最先在当地做新生儿呢？

过去，你可能没有看懂，可以在看看，现在你如果一开始没看懂，等你看懂了，也就过去了。

当时代抛弃你的时候，你连一点声音都听不到。

刚刚开始

摄影师的技术决定了照片的质量，照片的质量决定了客户的欲望，客户的欲望决定了影楼的销量。

当然，你的摄影师即使不是顶尖的，也可以通过秀场，礼品，低价来大量拉新增加业绩量。这些也可以让你获得一桶金，来让今后的玩法更有逼格。

如果你的玩法没有那么高的逼格，拉新的客户又不为你的照片买单，你要怎么办？

当照片的质量满足不上客户的欲望，复购越来越低，客户流失越来越大，焦虑就出现了；当影楼的成长速度赶不上市场的改变速度时，差距越来越来，压力越来越大，迷茫就出现了。

最终，你变成了那只在变热的水盆里挑不出来的青蛙。

影楼还是原来的影楼，客户却不在是原来的客户。

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