上海智汇赢家：如何策划一场引爆众人的促销活动发表时间：2020-10-07 09:33作者：上海智汇赢家 智汇赢家,上海智汇赢家,河南智汇赢家,智汇贏家影楼营销教育机构 智汇贏家影楼营销教育机构是致力于儿童影楼管理培训咨询、顾间、营销划資询传指、秀场操作等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化服务行业。智汇赢家影楼营销教育机构是由王利老师、大海老师及多位几童影楼业界英团队组建而成。创建至今一直为中国儿重影楼的发展与进步贡献一份力量。一直为热受学习的儿童重影楼老总搭建平台一直为想把自己的儿重影楼做大做强的老总提供坚强的服务支持一直为想把自己的事业做的蒸蒸日上的各位 最近收到很多老总的留言：想要一个促销活动方案，可以引爆市场，快速提升业绩！ 大家都知道方案需要根据预算来制定，但当我问老总们预算多少的时候，收到的回复基本上都是：CC呀，预算多的话还找你吗？请你多动动脑子，制定一个呗！ 我……… 智汇赢家作为影楼营销教育培训机构，促销活动是必须要掌握的技能！ 因为我们不是做传播活动，而是要做引爆市场，快速提升业绩的促销活动，所以我们不能够仅仅是想着怎么降价，怎么打折，而要有一些策略性。 那么给大家讲一点基础的促销活动策略！ 1 小概率大回报 大家都知道拼多多成为电商界的黑马，先不论其商业模式到底如何，能够做到这样的规模，本身就是一件了不起的事！ 但你知道拼多多获取用户的套路吗？你以为是拼团吗？如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体！ 我们以往做活动建的秒杀群，让客户在群里面拼团，三人减100元，5人减200元，太少了，客户根本感知不到。 我们可以在群里举行活动，10元抢9998的液晶电视，10元抢iPhoneX， 你以为10元钱就能抢iPhoneX，10元钱就能抢液晶电视，10个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过。 其实，并不是这样的，而是10人拼团成功，只是你们获得了中奖的资格，并不是可以得到。这也就是拼多多拼团的获取大量客户的套路，拼团的本质是抽奖！ 如果我们也以拼团（抽奖）的性质呢？ 2 给予掌控感 给予掌控感 正如智联，飞猪邀人加速， 只要你把购票链接分享给别人，别人就可以帮你加速，加速的程度取决于你邀约人数的多少，购票的成功率也就完全取决于自己！ 如果我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。 但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。 比如，我们原价998的套系，只要你邀请足够的人帮你砍价，设定1个人，3个人，5个人，10个人等分别相对应的减价，他们就会炫耀。 但可能你也许会说了，这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳，今天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮…其实，这是没用好策略，只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。 3 双方受益 现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题，其实当我们在策划促销活动时，在多想一步，情况可能就会好很多。比如上面那个邀约朋友砍价的活动，如果参与砍价的人帮人砍价之后，也能够受益就好了。 你点击进入帮人砍了价，然后就会获得“恭喜你！成功砍价XX元，获得相对值的现金券！” 也就是说，当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候，你不仅仅只是给发起活动的人以奖励，也要给那些参与活动的人给予奖励，这就是发起人与参与人双方都受益的原则。 其实促销活动的两点核心不外乎是： 用户需要实际的感受到优惠 用户有强烈的需求 从来就没有最合适用户的产品，只有用户刚好适合的产品！ |